마진율과 마크업률 차이, 판매가 정하는 법

온라인 쇼핑몰이나 가게에서 판매가를 정할 때 ‘마진 30%’라는 말을 자주 씁니다. 그런데 같은 30%라도 판매가를 기준으로 한 마진율인지, 원가를 기준으로 한 마크업률인지에 따라 실제 남는 돈이 달라집니다. 이 글에서는 두 비율의 차이와 목표 마진율로 판매가를 정하는 방법, 수수료와 손익분기점까지 예시로 정리합니다.

마진율과 마크업률의 공식

두 비율은 같은 이익을 무엇으로 나누느냐가 다릅니다.

이익 = 판매가 − 원가
마진율 = 이익 ÷ 판매가 × 100
마크업률 = 이익 ÷ 원가 × 100

원가 6,000원인 상품을 10,000원에 팔면 이익은 4,000원입니다. 이 이익을 판매가 10,000원으로 나누면 마진율 40%, 원가 6,000원으로 나누면 마크업률 66.67%입니다. 이익이 있을 때는 판매가가 원가보다 크므로 마크업률이 항상 마진율보다 큽니다.

원가에 30%를 붙이면 마진율은 23.08%

‘원가에 30%를 붙여서 판다’는 것은 마크업률 30%로 가격을 정한다는 뜻입니다. 원가 6,000원에 30%를 붙이면 7,800원이고, 이익 1,800원을 판매가 7,800원으로 나눈 마진율은 23.08%입니다.

가격을 정한 방법	판매가	이익	마진율	마크업률
원가에 30%를 붙임	7,800원	1,800원	23.08%	30%
마진율 30%로 역산	8,572원	2,572원	30%	42.87%

판매가의 30%를 이익으로 남기고 싶다면 원가에 30%를 더하는 것이 아니라, 원가를 (1 − 0.3)으로 나눠야 합니다.

목표 마진율로 판매가 역산하기

목표 마진율과 판매 수수료율이 정해져 있다면 판매가는 다음 식으로 구합니다.

판매가 = 원가 ÷ (1 − 목표 마진율 − 판매 수수료율)

• 원가 6,000원, 목표 마진율 30%: 6,000 ÷ 0.7 = 8,571.4…원이므로 원 단위로 올려 8,572원입니다.
• 같은 조건에 판매 수수료 10%: 6,000 ÷ (1 − 0.3 − 0.1) = 10,000원입니다. 수수료 1,000원을 빼고 남는 이익이 3,000원으로 판매가의 30%입니다.

수수료가 판매가에 비례해 붙는다면 수수료율을 빼고 계산해야 합니다. 수수료를 생각하지 않고 정한 8,572원에 팔면서 수수료 10%를 내면 수수료 857원을 빼고 이익이 1,715원이 되어 마진율은 20.01%로 줄어듭니다.

실제 가격은 원 단위로 정하므로 수수료를 원 단위로 반올림하면 식의 결과와 1원 정도 달라질 수 있습니다. 원가 5,000원, 목표 마진율 30%, 수수료율 12%라면 식으로는 8,620.6…원이지만, 8,620원에 팔아도 수수료 1,034원을 빼면 이익이 2,586원으로 마진율이 딱 30%가 됩니다.

손익분기점: 몇 개를 팔아야 본전일까

가게 임대료나 인건비처럼 판매량과 관계없이 드는 비용을 고정비, 원가나 포장비처럼 1개를 팔 때마다 드는 비용을 변동비라고 합니다. 판매 단가에서 단위당 변동비를 뺀 금액은 1개를 팔 때 고정비를 갚는 데 쓰이는 몫으로, 공헌이익(한계이익)이라고 부릅니다.

손익분기 판매량 = 고정비 ÷ (판매 단가 − 단위당 변동비)
손익분기 매출액 = 손익분기 판매량 × 판매 단가

한 달 고정비 3,000,000원, 판매 단가 10,000원, 단위당 변동비 6,000원이라면 공헌이익은 4,000원이고, 3,000,000 ÷ 4,000 = 750개를 팔아야 본전입니다. 이때 매출액은 7,500,000원입니다. 판매 수수료 10%가 붙으면 공헌이익이 3,000원으로 줄어 1,000개, 매출액 10,000,000원이 필요합니다.

기획재정부 시사경제용어사전은 손익분기점을 수익과 비용이 같아 이익도 손해도 생기지 않는 매출액으로 설명하고, 판매가격을 올리거나 비용을 줄이면 손익분기점을 낮출 수 있다고 소개합니다. 나누어떨어지지 않으면 판매량은 올림합니다. 고정비 1,000,000원, 공헌이익 1,200원이면 833.3…개이므로 834개를 팔아야 합니다.

부가세 포함 가격으로 계산할 때

원가와 판매가가 부가세 10%를 포함한 가격이고 부가세를 뺀 공급가액 기준으로 이익을 보고 싶다면, 두 가격에 100을 곱하고 110으로 나눠 공급가액으로 바꾼 뒤 계산합니다. 원가 6,600원, 판매가 11,000원이 모두 부가세 포함 가격이라면 공급가액은 각각 6,000원, 10,000원이고 이익은 4,000원, 마진율은 40%입니다. 원가와 판매가를 같은 비율로 나누므로 마진율은 거의 변하지 않고, 이익 금액이 공급가액 기준으로 바뀝니다.

정리

• 마진율은 이익 ÷ 판매가, 마크업률은 이익 ÷ 원가입니다. 원가 6,000원·판매가 10,000원이면 40%와 66.67%입니다.
• 원가에 30%를 붙이면 마진율은 23.08%입니다. 마진율 30%를 남기려면 원가 ÷ 0.7로 판매가를 정합니다.
• 판매 수수료가 있다면 목표 마진율과 함께 빼고 계산하고, 손익분기 판매량은 고정비 ÷ 공헌이익을 올림해 구합니다.

원가와 판매가, 수수료율만 넣으면 마진율과 마크업률, 판매가 역산, 손익분기점을 한 번에 확인할 수 있습니다. 마진율 계산기로 직접 계산해 보세요. 가격을 몇 % 올리거나 내릴지 따져 보려면 퍼센트 계산기도 함께 활용해 보세요.